行业案例

上海祥威:走出一条独具特色的发展之路!

2016-05-19 12:02:00

 

上海祥威国际货物运输钱柜777老虎机有限公司是经国家外经贸委批准成立的国家一级货运钱柜777老虎机企业,公司成立于2010年1月,注册资金为500万。
  祥威国际始终以国际领先的“专业化、多元化、一体化”综合物流企业集团作为自身发展和奋斗的目标。
  祥威国际以提供国际物流运输、清关、报检、保险、配送、仓储、分拨及供应链管理,提供综合物流咨询、方案设计、组织和协调为企业使命。

张总表示上海祥威从对电商平台的初体验,到组建专业电商团队来管理运营航运电商平台; 
张总认为:上海祥威已逐渐探索出:客户+航运电商平台+祥威三者间的共生发展之路!   

祥威的互联网思维大局观:

  首先自我介绍以下,我叫张迪,来自上海祥威国际货物运输钱柜777老虎机有限公司。这次能有机会站在这里和大家一起探讨一些我们做货代的经验,我感到很开心,也很荣幸,在这里要感谢一下锦程物流网邀请我做这些分享。

  大家都知道,我们货代行业,竞争激烈,门槛低,毛利率低,人员流动频繁。这些问题,困扰了我很多年,我相信也困扰了各位老板好多年。今天我们站到了互联网+的风口上,我觉得,如果我们能尽量好的把我们行业与互联网结合,那么我们又有机会能解决上面的几个问题。

携手“锦程电商平台”探索创新-新模式:

那么我来说说我的看法。不管哪个行业SALES,都是命脉,之前大家怎么做销售,各位基本上都知道,无非是打电话,扫楼,跑展会。我觉得这种方式,是做销售。那么我们如果结合互联网,比如像锦程物流网的航运电商平台,这是一种很好的,公司展示平台,那么我们结合起来以后呢,就是做市场。我们要做的,是让我们的客户了解我们的系统,了解我们的价格,了解我们。让有相关需求的客户,主动的来找我们询价,确认仓位。当然,我们货运行业始终是无法避免线下的服务的;航运电站平台是一个增加客户粘性的产品。有了这个产品,我们可以改变,以往的一切模式,从拦货,到考核业务员。
  
  我们公司现在是这么做的,对于业务员的考核,不从业绩上来考核,而是转变成为要求业务员,每天在这个系统里录入10家客户的钱柜777老虎机资料,业务员,做不出业绩,不会影响他的收入,但是做到了业绩,会增加收入,也就是拿提成,另一方面,如果每天没有在系统里成功录入10家客户资料的话,那么我会相应的给于他经济上的惩罚。那么对于我们来讲,我们就把业务员的工作细化了,我们之前一般都是告诉业务员,每个月,要完成多少的业绩指标,这是一个宏观的钱柜777老虎机,那么应该怎么做才能达到呢,现在我们有了细化的衡量标准了。试问,当我们的系统内,有了1000个,客户钱柜777老虎机,甚至10000个客户钱柜777老虎机以后,只要我们有了特价,我们还会没有货嘛?

  以上这些,是我自己的一些想法,也希望能和各位多沟通,交流,咱们一起在货运行业里摸索出一些适合自己公司的方法,和经验,为客户提供更好的服务。

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